オフショア開発の発注形態

日本の立場から中国オフショア開発を考えたとき、中国ベンダへの発注形態は大きく二つに大別される。

１．自社から直接中国ベンダへ発注
２．国内の協力会社を経由して間接的に中国ベンダに発注

●発注形態を使い分ける

１．直接発注形態

自社が中国ベンダと直接契約する形態はさらに３つに分類される。

・ブリッジＳＥ配置型
・コーディネータ配置型
・直接対応型

当社が推薦するのは、2番目のコーディネータ配置型である。

２．間接発注形態

協力会社を経由する形態も３つに分類できる。

・中国ベンダの日本支社を活用
・中国ベンダを子会社として持つ日本企業と連携
・中国と資本関係を持たない協力会社を活用

間接発注では、２つの取引形態（契約）に大別される。

・協力会社と中国ベンダが２社間取引
・自社も交えて３社間取引

●メリット／デメリット

中国オフショア開発には、直接と間接の二つの発注形態がある。それぞれのメリット、デメリットを理解して、プロジェクトの条件にあった適切な選択を行おう。

直接発注
＜メリット＞
・低コスト
・ノウハウ蓄積
・中国進出への足がかり

＜デメリット＞
・発注責任、リスク、作業負担を負う
・設計／テストに責任
・人員・リソース確保
・仕様管理
・品質管理
・輸出管理

間接発注
＜メリット＞
・負担軽減
・リスク回避

＜デメリット＞
・協力会社の力量に大きく依存
・下請構造によるコスト増
・空洞化

中国人ブリッジＳＥ配置
＜メリット＞
・言葉や文化の壁を吸収
・中国側のコミュニケーション負担低減

＜デメリット＞
・個人の力量に大きく依存
・優秀なブリッジＳＥの人材不足
・中国側にライバル出現の疑念を持たれる

日本人コーディネータ配置
＜メリット＞
・日本の商慣習や業務知識がある／利用者の視点を持つ
・日本人設計者の負担軽減
・自社にて人材育成が可能

＜デメリット＞
・言葉や文化の壁
・優秀なコーディネータの人材不足

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