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新規開拓で他社と差別化する方法

【今週のオフショア開発クイズ】

中国オフショア開発の営業マンからの相談。(中国ベンダー勤務、または中国活用が得意な国内ベンダー勤務)

ここ最近は景気回復の兆しもあり、新規お問い合わせが着実に増えています。彼は、会社概要とパワーポイント資料を持ってあちこちを駆けずり回っています。

ところが、ほとんどのお客様は、中国オフショア開発について一通り下調べを済ませているため、ありきたりのプレゼンテーションでは他社提案との差別化が難しくなってきました。

差別化が難しい状況を打破する具体的な打ち手を考えてください

・提案資料の改善案
・プレゼンテーション技法の改善
・その他、抜本的な打開策

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