実績ないベンダー

ある中国の若手ベンダーは欧米系のオフショア開発には経験が豊富ですけど、日本向けの経験があんまりありません、今、日本のオフショア開発に進出したいです。・・・
実績がないのが、一番まずいことだと思いますが、でも、もし顧客がこの会社の実力を試したければ、最初に無料の開発提供いたします。これにより、顧客のリスクダウンできると思います。

　↑欧米向けの実績を具体的にアピールしてください。
　技術力が強みなら、フレームワークを使った場合の開発効率を数字で示すなど。ただし、「無料お試し」でオフシ　ョアベンダを使う日本企業は少ないかもしれません。（幸地）